Boikot oleh syarikat barangan pengguna yang bergerak pantas merupakan tamparan kepada Udaan kerana model perniagaannya direka untuk mengurangkan orang tengah dan menghubungkan secara langsung peniaga kecil dengan pengilang.
Seminggu yang lalu, syarikat permulaan perniagaan-ke-perniagaan (B2B) Udaan memfailkan aduan terhadap Parle Products Private Limited dengan Suruhanjaya Persaingan India (CCI).
Parle ialah pengeluar biskut Parle-G ikonik dan beberapa makanan popular lain.Menurut Udaan, Parle menyalahgunakan kedudukan kukuhnya dalam bidang barangan pengguna yang bergerak pantas (FMCG) untuk terlibat dalam tingkah laku anti-persaingan.
Menurut Udaan, Parle telah berhenti membekalkan barangan kepada Udaan tanpa sebarang alasan yang objektif.Pada masa ini, Udaan sedang membeli produk Parle dari pasaran terbuka dan menjualnya di platformnya.
Seminggu kemudian, Amul, Parle dan beberapa pemain lain enggan menjual di platform Udaan.Syarikat-syarikat ini mendakwa Udaan memonopoli perniagaan pengedaran dan melemahkan pengedar.
Boikot oleh syarikat barangan pengguna yang bergerak pantas merupakan tamparan kepada Udaan kerana model perniagaannya direka untuk mengurangkan orang tengah dan menghubungkan secara langsung peniaga kecil dengan pengilang.
Syarikat itu berharap untuk menjadi Flipkart e-dagang B2B, membolehkan peniaga yang lebih kecil membeli terus daripada pengilang.Tidak seperti platform B2B sedia ada seperti IndiaMart, Udaan memfokuskan pada membina penemuan lengkap yang meliputi ekosistem, logistik, kredit dan pembayaran.
“Amul mempunyai 10,000 pengedar eksklusif atau usahawan kecil.Jika platform seperti Udaan mengedar sendiri, mereka akan bersaing dengan rakan pengedaran eksklusif kami yang sedia ada dan secara langsung menjejaskan mereka,” kata RS Sodhi, pengarah urusan Amul.Kakitangan syarikat FMCG lain juga mengesahkan bahawa platform seperti Udaan melemahkan pengedar dan memperoleh bahagian pasaran yang lebih besar.
Dakwaan pengagihan monopoli oleh syarikat FMCG mungkin menunjukkan bahawa dinamik dalam bidang ini sedang berubah.
Selama beberapa dekad, syarikat FMCG telah menikmati margin keuntungan yang tinggi dan pulangan modal yang tinggi.Mendapat pulangan modal yang tinggi secara berterusan selama bertahun-tahun adalah tugas yang sukar, tetapi syarikat FMCG yang berjaya menumpukan pada pembinaan jenama dan pembangunan rangkaian pengedaran.
Pengedaran produk dijalankan melalui perdagangan am, perdagangan moden dan saluran e-dagang.Perdagangan am merujuk kepada saluran tradisional yang melaluinya syarikat FMCG menjual produk-pengedar, stokis, peruncit, dsb. Perdagangan moden merujuk kepada rangkaian runcit dan kedai yang serupa.E-dagang merujuk kepada platform seperti Reliance Jio, Flipkart Grocery dan Udaan.
Walaupun perdagangan am sentiasa menyumbang sebahagian besar jualan FMCG, perdagangan moden dan saluran e-dagang telah berkembang dengan pesat.Syarikat seperti Reliance, Future group dan DMart telah menubuhkan rangkaian pengedaran besar yang membolehkan mereka membeli daripada syarikat barangan pengguna yang bergerak pantas dan menjual terus kepada pelanggan.
Berbeza dengan platform lain yang membeli barangan daripada pengilang dan menjual produk atas nama sendiri, pelanggan utama Udaan adalah peniaga kecil yang ingin membeli terus daripada pengilang, sekali gus menjadikan Udaan pelbagai pengedar.Udaan mempunyai rangkaian pengedaran yang besar, membolehkan pelanggan di platformnya membeli barangan dengan mudah.
Strategi Udaan memotong orang tengah dan membekalkan barangan pada harga yang lebih rendah menimbulkan kemarahan pengedar yang membekalkan pemborong dan peruncit.Peniaga kecil berpusu-pusu ke Udaan, Jio dan platform B2B lain untuk mengelakkan pengedar dan memperoleh keuntungan yang lebih tinggi.
Syarikat barangan pengguna yang bergerak pantas yang berhenti membekalkan barangan di platform Udaan menuduh Udaan memonopoli pengedaran kepada peruncit.Pada masa lalu, Udaan terkenal dengan subsidi logistik dan perbelanjaan lain untuk menarik lebih ramai pengguna.Memandangkan modalnya yang besar dan kerugian berterusan, pihak berkepentingan industri percaya bahawa ia telah menggunakan strategi yang sama dalam keadaan semasa.
Pangkalan pengedar yang tersebar membolehkan syarikat-syarikat ini mengekalkan margin keuntungan, tetapi penyepaduan di kalangan pelanggan boleh menyebabkan margin keuntungan yang lebih rendah.Saluran perdagangan dan e-dagang moden menerima barangan pada harga yang lebih rendah dan tempoh kredit yang lebih lama, yang jelas bermakna pelanggan yang lebih besar mempunyai kuasa tawar-menawar yang lebih baik berbanding dengan pangkalan pengedar yang tersebar.
Memboikot Udaan mungkin satu langkah untuk mengekang kuasa Udaan sambil menggembirakan pengedar yang menyumbang kepada keuntungan tinggi dan peratusan jualan yang besar.
Bagi pengedar, peningkatan platform digital digabungkan dengan pandemik merupakan ancaman yang wujud.Halangan rantaian bekalan semasa penutupan memaksa syarikat barangan pengguna yang bergerak pantas untuk memasuki pengedaran terus atau bekerjasama dengan pemain yang lebih besar.
Sebagai contoh, HUL bekerjasama dengan Jio untuk pengedaran B2B terus daripada pengilang kepada peruncit-satu langkah yang ditentang keras oleh pengedar.Dengan kebangkitan platform yang dibiayai dengan baik seperti Jio dan Udaan dalam ruang B2B, pengedar merasakan bahawa mereka mungkin tersingkir daripada perniagaan.
Pembiayaan untuk platform ini membantu mereka mengembangkan operasi mereka dalam tempoh yang singkat.Udaan mencapai status unicorn dua tahun selepas pelancarannya.
Begitu juga, Jio mengumpul kira-kira Rs.Ia akan mencecah Rs 150,000 crore pada 2020, dan ia telah berkembang.Syarikat saudaranya Reliance Retail memperoleh JustDial, yang telah menjalankan penyenaraian dan platform B2B.
Platform ini telah diterima pakai oleh peniaga di lebih daripada 100 bandar.Urus niaga dengan HUL mengukuhkan lagi kedudukannya dalam bidang ini.Platform ini juga menjalankan produk label peribadi mereka sendiri, yang mungkin lebih diutamakan daripada produk pihak ketiga.
Walaupun langkah untuk memboikot Udaan, syarikat dan pengedar barangan pengguna yang bergerak pantas tidak mungkin menghalang gangguan di kawasan ini untuk tempoh yang lebih lama.Walaupun syarikat FMCG mungkin menanggung beban pulangan yang lebih rendah, peningkatan tumpuan pelanggan dan peningkatan keperluan modal kerja, pengedar perlu menangani ancaman wujud yang dihadapi perniagaan mereka.
Walau bagaimanapun, pengenalan peraturan e-dagang kerajaan baharu dan rangkaian terbuka untuk perdagangan digital mungkin membawa sedikit harapan.Namun begitu, kejadian ini sudah pasti membuktikan pengaruh Udaan terhadap industri.
Tidak dinafikan, anda tahu bahawa Swarajya adalah produk media yang secara langsung bergantung kepada sokongan yang diberikan oleh pembaca dalam bentuk langganan.Kami tidak mempunyai kekuatan dan sokongan kumpulan media yang besar, dan kami juga tidak berjuang untuk loteri pengiklanan yang besar.
Model perniagaan kami ialah anda dan langganan anda.Dalam masa yang mencabar ini, kami kini memerlukan sokongan anda lebih daripada sebelumnya.
Kami menyediakan lebih daripada 10-15 artikel berkualiti tinggi dengan pandangan dan pendapat pakar.Kami beroperasi dari jam 7 pagi hingga 10 malam untuk memastikan anda pembaca dapat melihat apa yang betul.
Menjadi penaja atau pelanggan dengan bayaran serendah Rs 1,200/tahun ialah cara terbaik untuk anda menyokong usaha kami.
Swarajya-khemah besar dengan hak untuk bercakap untuk pusat kebebasan, yang boleh menghubungi, menghubungi dan memenuhi India baharu.